企业做网站的主要目的不外乎以下几个：形象网站、互动网站、订货网站或者这三者的组合。
形象网站用于介绍企业业务，发布产品信息，提供联系方式等；互动网站最常见的是使用FACEBOOK公共主页，或者通过实时聊天功能让客户可以直接在网站上提问并得到回答；订货网站提供购物车功能，借助第三方工具用户甚至可以不注册直接下单。
许多企业经营者认为，企业销售业务从线下往线上扩展的时候，只需要建立一个网站，上传产品照片，定义产品价格就可以坐等客户来浏览网站，注册和下单了。
但是实际情况却是：企业花了一大笔钱做了个很漂亮的网站，又花了很多的时间去给产品拍照、上传、定价、描述，但是一个月、两个月甚至一年过去了，都没有收到几个订单；或者就算有订单，下单的也都是已有客户，根本达不到业务拓展的目的。
那么一个电商网站要通过什么渠道去获取客户，赢得客户信任，最终产生订单呢？电商网站每天的销售额可以通过以下公式获得：流量 x 转化率 x 客单价。
1. 流量：一个打造非常漂亮的网站如果没有流量就像一家装潢华丽的商店开在了沙漠里，没有了流量就没有客户，没有了客户就没有订单。
流量来源可以区分为线上流量和线下流量，线上流量来源主要包括关键词自然搜索、关键词竞价排名、社交媒体、广告联盟、软文、站长推广等；线下流量来源主要通过向现有客户推广网站来获取。
流量的计算一般以IP为单位，通过数据统计软件来记录。一个用户在一天内如果多次通过相同IP访问一个网站，通常网站数据统计软件会根据用户在网站的停留时间（比如30分钟）作为周期，记录网站的访问数量。
如果网站一天有1000个单独IP流量和1500个访问量，那么就意味着在一天之内有1000个不同IP的互联网用户访问了该网站，其中一部分用户多次访问。
2. 转化率：转换率的计算公式为 （订单数/访问量）x 100% 如果一个电商网站在一个月内访问量为3万，订单数为3千，那么（3000/30000）x 100% = 10% 的转换率。通常电商网站的转换率如果低于1%就需要考虑是否在某些方面做得还不够。
3. 客单价：客单价即每个客户订单的平均价格，主要取决于网站出售的产品单价和各种促销手段的影响。产品单价高，客单价就相对提高；同样，如果促销活动做得到位客单价也会相应提高。
知道了影响电商网站销售额的主要因素，企业就可以对症下药，通过分析哪个方面做得还不够作出有效的调整。
当然除了以上三个因素，企业还需要考虑到产品成本、广告支出、运营人员工资等费用，最终决定选择订货网站还是只保留形象网站或互动网站。
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